دوست عزیز، به سایت علمی نخبگان جوان خوش آمدید

مشاهده این پیام به این معنی است که شما در سایت عضو نیستید، لطفا در صورت تمایل جهت عضویت در سایت علمی نخبگان جوان اینجا کلیک کنید.

توجه داشته باشید، در صورتی که عضو سایت نباشید نمی توانید از تمامی امکانات و خدمات سایت استفاده کنید.
نمایش نتایج: از شماره 1 تا 1 , از مجموع 1

موضوع: روانشناسی بازاریابی

  1. #1
    دوست آشنا
    رشته تحصیلی
    مدیریت بازرگانی
    نوشته ها
    658
    ارسال تشکر
    2,879
    دریافت تشکر: 2,609
    قدرت امتیاز دهی
    1787
    Array
    میلاد صفری's: جدید107

    Ok روانشناسی بازاریابی

    برایآنکه در کار بازاریابی توفیق حاصل نمائید بایستی از روانشناسی و نیز رفتارشناسی انسانی، اطلاعاتی داشته باشید. مردم یا برای رفع نیاز ویا برایتامین خواسته ها و آرزوهایشان خرید می کنند. شما به عنوان یک بازاریابنبایستی تلاش خود را فقط صرف اطلاع رسانی و تبلیغویژگیهایمحصول یا خدماتی که ارائه میدهید کنید، بلکه در عوض بایستی بر عوامل تحریککننده مشتریان هدف خود جهت اقدام به خرید ، متمرکز گردید.


    بهعنوان مثال مردم عطر و ادوکلن را بخاطر مشخصات و یا ویژگیهای آن تهیه نمیکنند بلکه بخاطر احساسی که از بوی آن برایشان حاصل می شود، اقدام به خریدمی کنند. یا مثلا انگیزه خرید اتوموبیل در جوامعی که با مسئله ترافیکروبرو هستند، اصولا به خاطر احساس ناشی از سوار شدن در آن اتوموبیل خاص باآن مدل و رنگ مشخص... میباشد و البته انگیزه های فرعی دیگر نیز می تواندداشته باشد.در برخی جوامع شناخت انگیزه های اصلی مشتریان به علل گوناگون ومنجمله فرهنگی ، کار چندان ساده و واضحی نیست و نیازمند تحقیقات بازاریابیتوسط کارشناسان متخصص می باشد.

    بنابراین نتیجه نهائی حاصل از خرید یک محصول، همان احساسی است کهخریدار آن را دوست داشتهو می خواهد آنگونه به نظر برسد ویارفتارنماید. حتی کودکان نیز به دنبال همان اسباب بازی هائی هستند که بهتریندوستانشان ( الگو ها ) دارا بوده و با آن بازی می کنند، البته نه بخاطربازی بلکه به این علت که با داشتن آن اسباب بازی در بین دوستانشان گل کنندو مورد توجه قرار بگیرند ضمن آنکه به نوعی شخصیت محبوب و الگویشان را درخود احیا نمایند. با این اوصاف در نظر داشته باشید که به هنگام طراحیاقدامات بازاریابی خویش، بر شناسائی انگیزه های اصلی و مهم مشتریان هدف وارضاء این انگیزه هاتاکید نمائید.

    ازدیگر نکات روانشناسی بازاریابی ، برقراری و حفظ ارتباطی اعتماد آمیز بینفروشنده و خریدار می باشد. بسیاری از مشتریان حتی برای یکدفعه هم که اتفاقافتاده باشد، مورد کم اعتنائی، بدقولی ویا ..... قرار گرفته اند. اینبدانمعنی است که تا محو این سوابق مکدر در ذهن مشتری و ایجاد رابطه ایبراساس اعتماد ، وی اقدام به خرید از این فروشنده ، نخواهد کرد.

    دردورانی که مردم از هر سو به شیوه های گوناگون زیر بمباران تبلیغاتی قراردارند و مصرف کنندگان و مشتریان نیز حرفه ای و تا اندازه ای نسبت به اینتبلیغات بدبین شده اند، تنها شرکت های بزرگ که در دراز مدت قادر به اثباتحسن نیت و کسب وجهه بوده اند، موفق به جلب اعتماد مخاطبین خود می شوند.شمانیز به نوبه خود بایستی در طی اقدامات بازاریابی بتوانید با کیفیت و خدماتعالی به ایجاد و حفظ چنین رابطه اعتماد زائی نائل گردید.

    بهمهمترین شاخص عملی موثر در بازاریابی دقت نمائید. اگر با خریداری مواجهشدید که به هر علت خواستار خرید از شما نمی باشد ویا اینکه شما با کالاویا خدماتی که عرضه می کنید قادر به تامین نیاز ویا خواسته وی نیستید، سعینکنید با هر بهانه ای کالا و یا خدمات خود را در نظر وی موجه جلوه دهیدتاآن را از شما خریداری نماید. بسیاری از فروش ها بر اثر چنین رویه فروشندهنه تنها عقیم می ماند بلکه حسن اعتماد مشتری نیز جهت خرید های آتی، زایلمی گردد.
    درپایانبدیهی است که شما می خواهید ارتباط با مشتریانتان بر اساس اعتماد پایهگذاری شده و به خاطر صداقت و تامین نیاز وی، برقرار باقی بماند.
    پس تلاش نکنید تا برای همه کس همه چیز باشید.
    منبع: salary.persianblog.ir
    بین دوست داشتن و نداشتن یک لبخند فاصله اس میخندی یا بخندم

  2. کاربرانی که از پست مفید میلاد صفری سپاس کرده اند.


اطلاعات موضوع

کاربرانی که در حال مشاهده این موضوع هستند

در حال حاضر 1 کاربر در حال مشاهده این موضوع است. (0 کاربران و 1 مهمان ها)

موضوعات مشابه

  1. نسل جدید خودکار ویژه صفحات لمسی
    توسط Sa.n در انجمن سایر موضوعات دیجیتالی
    پاسخ ها: 0
    آخرين نوشته: 6th August 2013, 06:15 PM
  2. پاسخ ها: 0
    آخرين نوشته: 8th May 2013, 06:16 PM

کلمات کلیدی این موضوع

مجوز های ارسال و ویرایش

  • شما نمیتوانید موضوع جدیدی ارسال کنید
  • شما امکان ارسال پاسخ را ندارید
  • شما نمیتوانید فایل پیوست کنید.
  • شما نمیتوانید پست های خود را ویرایش کنید
  •