برای پس انداز بیشتر روی صندلی های بلند بنشینید
برای پس انداز بیشتر روی صندلی های بلند بنشینید
بر اساس مطالعه جدید، احساس قدرتمندبودن موجب پس انداز بخش اعظم حقوق افراد می شود.
در پنج مطالعه ای که در این زمینه انجام شد، افرادی که از آن ها خواسته شد روی یک صندلی بلندبنشینند، در مقایسه با افرادی که در یک صندلی کم ارتفاع نشسته بودند، صرفه جوتر بودند.
امیلی گاربینسکی و جنیفر آکر، از دانشگاه استنفورد به همراه آن-کاترین کلس، از دانشگاه تیلبورگ، به دنبال بررسی این موضوع بودند که آیا تصمیم به پس انداز کردن یا پس انداز نکردن تحت تاثیر احساس اشخاص حین چنین تصمیم گیری قرار می گیرد یا خیر.
http://1doost.com/Files/Pictures/139...1404031526.jpg
در آزمایش های انجام شده، این محققان دریافتند زمانی که اشخاص احساس قدرت بیشتری می کنند، میزان پولی که برای آینده پس انداز می کنند، افزایش می یابد.
در یکی از مطالعات، از تعدادی از شرکت کنندگان خواسته شد روی یک صندلی بلند بنشینند تا احساسقدرتمند بودن بکنند و از دیگران نیز خواسته شد برای این که احساس قدرت کمتری داشته باشند، روی یک صندلی کم ارتفاع بنشینند.همچنین از تمامی سوژه ها خواسته شد به پرسش هایی پاسخ دهند و تعیین کنند غرامتشان برای شرکت در این مطالعه به صورت نقدی به آن ها داده شود یا این که آن را در حساب پس انداز یک آزمایشگاه نگه دارند.
نتایج نشان داد افرادی که در صندلی های مرتفع بودند، نسبت به اشخاصی که در صندلی های پایین تری نشسته بودند، بخش اعظم پولشان را پس انداز کردند.
مطالعه دیگری نشان داد القای حس قدرتمند بودن به افراد زمانی منجر به افزایش پس انداز می شود که به آن ها گفته شود این پول را صرفا برای نگه داشتن آن پس انداز می کنند یا این که به آن ها دلیل خاصی برای پس انداز کردن ارائه نشود.
به عبارت دیگر القای حس قدرتمند بودن به اشخاص زمانی آن ها را به پس انداز پول بیشتر ترغیب می کند که هدف از این پس انداز صرفا جمع آوری منابع پولی و نه خرج کردن آن در آینده باشد.
شرکت های ارائه دهنده خدمات مالی می توانند از این یافته ها برای کمک به مشتریانشان جهت آماده شدن برای آینده استفاده کنند. مشتریان نیز می توانند از این پژوهش برای درک بهتر روابط شخصی شان با قدرت و پول بهره ببرند.
