طرح کسب و کار

[B a R a N]

طرح کسب و کار

عبارتی است که به عنوان معادل عبارت انگلیسی Business Plan انتخاب شده است. سایر معادل‌هایی که معمولاً مورد استفاده قرار می‌گیرند عبارتند از: برنامه‌ی تجاری، طرح تجاری، و برنامه‌ی کسب و کار. این عبارت به نسبت جدید است و همزمان با ورود مباحث مرتبط با کارآفرینی در کشور مطرح گردید. هرچند در کشور ما طرح کسب و کار، راه‌اندازی کسب و کار جدید را به ذهن متبادر می‌سازد؛ لزوماً این گونه نیست و طرح کسب و کار در مورد شرکت‌های در حال فعالیت و حتی سازمان‌های غیرانتفاعی و دولتی کاربرد دارد. برای آن‌که مشخص شود طرح کسب و کار چیست و چه هدفی را دنبال می‌کند تعاریف مختلفی که برای آن ارائه شده است را در ذیل ارائه می‌دهیم:


سندی است که وضع موجود شرکت را بیان و برنامه‌های پیش‌بینی شده‌ی آن برای چند سال آینده را ارائه می‌نماید.

www.whynotloans.com/loans-glossary.html (http://www.whynotloans.com/loans-glossary.html)

(http://www.whynotloans.com/loans-glossary.html)
سندی است که اقدامات شرکت را در یک دوره‌ی مشخص بیان می‌نماید و به طور معمول شامل فهرست دقیقی از ریسک‌ها و عدم‌قطعیت‌ها و تحلیل آنها است.
www.acceleratoronline.com/viewpage.asp (http://www.acceleratoronline.com/viewpage.asp)

(http://www.acceleratoronline.com/viewpage.asp)
یک برنامه‌ی جامع مکتوب است که به طور مشخص و روشن اهداف توسعه‌ای یک کسب و کار موجود یا جدید را تشریح می‌کند.
www.thebusinessmarket.com/235000-Glossary.asp (http://www.thebusinessmarket.com/235000-Glossary.asp)

(http://www.thebusinessmarket.com/235000-Glossary.asp)
به صورت مختصر طرح کسب و کار باید به سئوالات چه چیزی؟، چرا؟، چه موقعی؟، توسط چه کسی؟، و چگونه؟ پاسخ‌های روشنی ارائه دهد.
www.gov.mb.ca/agriculture/financial/farm/caf01s05.html (http://www.gov.mb.ca/agriculture/financial/farm/caf01s05.html)

(http://www.gov.mb.ca/agriculture/financial/farm/caf01s05.html)
مروری است کمی و کیفی بر سوابق یک کسب و کار و مالکان آن، اهداف بلندمدت و کوتاه‌مدتی آن کسب و کار، و برنامه‌های پیشنهادی برای رسیدن به اهداف.
www.cbsc.org/servlet/ContentServer (http://www.cbsc.org/servlet/ContentServer)

(http://www.cbsc.org/servlet/ContentServer)
طرح کسب و کار انواع گوناگونی دارد؛ برخی برای عملیات درون سازمانی کاربرد دارند و دسته‌ای دیگر برای جذب سرمایه نوشته می‌شوند. گروهی که برای جذب سرمایه نوشته می‌شوند شرحی از شرکت، استراتژی‌های آن، و پیش‌بینی‌های مالی ارائه می‌دهند.
www.earlycapital.com/private_equity_glossary.htm (http://www.earlycapital.com/private_equity_glossary.htm)

(http://www.earlycapital.com/private_equity_glossary.htm)
طرح کسب و کار یک سند برنامه‌ریزی است که اقدامات کسب و کار را برای یک دوره‌ی زمانی مشخص به صورت خلاصه ارائه می‌دهد.
www.delawarecountybrc.com/glossaryterms.htm (http://www.delawarecountybrc.com/glossaryterms.htm)


یک سند مکتوب است که جزئیات یک کسب و کار موجود یا پیشنهادی را بیان می‌کند. معمولاً چشم‌انداز، وضع موجود، نیازهای پیش‌بینی‌شده، بازارهای تعریف‌شده و نتایج پیش‌بینی‌شده برای کسب و کار؛ اجزای طرح کسب و کار را تشکیل می‌دهند.
www.soleproprietormagazine.com/index.php (http://www.soleproprietormagazine.com/index.php)

(http://www.soleproprietormagazine.com/index.php)
شرح دقیقی است درباره‌ی برنامه‌های یک کسب و کار موجود، و برنامه‌های توسعه‌ی آن یا یک کسب و کار نوپا به همراه پیش‌بینی‌های مالی.
www.vantisplc.com/Vantis/Services/CorporateFinance/JargonBuster.htm (http://www.vantisplc.com/Vantis/Services/CorporateFinance/JargonBuster.htm)

(http://www.vantisplc.com/Vantis/Services/CorporateFinance/JargonBuster.htm)
فرآیند ساختاردهی و هدف‌گذاری یک کسب و کار
www.stealingshare.com/terminology.asp (http://www.stealingshare.com/terminology.asp)

(http://www.stealingshare.com/terminology.asp)
طرح کسب و کار که توسط مدیران یا مالکان یک کسب و کار تهیه می‌شود بیان می‌کند که یک کسب و کار به مرور زمان چگونه رشد می‌کند و توسعه می‌یابد. طرح کسب و کار دربرگیرنده‌ی بخش‌هایی است نظیر: مدیریت، نیروی انسانی، مالی، تولید، و بازاریابی
www.business2000.ie/html/resources/glossary/b.htm (http://www.business2000.ie/html/resources/glossary/b.htm)

(http://www.business2000.ie/html/resources/glossary/b.htm)
طرح کسب و کار به تحلیل بازار و صنعتی می‌پردازد که کسب و کار شما در آن فعالیت خواهد کرد و ارزیابی جامعی از برنامه‌های بازاریابی، مدیریت، و مالی شما به دست می‌دهد.
www.oneentry.biz/quotes/directory/finance/business_loans/business_loan_terminology.html (http://www.oneentry.biz/quotes/directory/finance/business_loans/business_loan_terminology.html)

(http://www.oneentry.biz/quotes/directory/finance/business_loans/business_loan_terminology.html)
طرح کسب و کار سندی است که شما تهیه و در آن سوابق کسب و کارتان، وضع موجود آن، و برنامه‌های آینده‌ی آن را بیان می‌کنید. طرح کسب و کار اولین چیزی است که سرمایه‌گذاران از شرکت شما می‌خواهند.
www.venture-capital.adopto-finance.com/glossary.html (http://www.venture-capital.adopto-finance.com/glossary.html)

(http://www.venture-capital.adopto-finance.com/glossary.html)
طرح کسب و کار یک نوشته‌ی رسمی است که اهداف کسب و کار را تعیین، دلایل امکان تحقق اهداف را ذکر، و برنامه‌هایی که برای رسیدن به اهداف دنبال می‌شوند را ارائه می‌کند. همچنین ممکن است شامل اطلاعاتی درباره‌ی پیشینه‌ی سازمان و تیم مجری طرح باشد.
http://en.wikipedia.org/wiki/Business_plan

(http://en.wikipedia.org/wiki/Business_plan)
همان‌طور که دیده می‌شود تعاریف مختلفی که برای طرح کسب و کار ارائه شده‌اند محدوده‌های متفاوتی را برای یک طرح تجاری تعیین می‌کنند؛ از یک طرح ساده و خلاصه تا یک طرح جامع و دربرگیرنده تمام جنبه‌های کسب و کار و از طرحی با هدف دریافت وام تا طرحی برای اجرا درون سازمان. آن چه مشخص است این که طرح کسب و کار حتماً مکتوب است، شامل مجموعه‌ای از اجزای مرتبط به هم است که در مجموع تصویر نسبتاً کاملی از یک کسب و کار ارائه می‌دهند، و اگرچه بر آینده تمرکز دارد و عمدتاً به بیان برنامه‌ها می‌پردازد، باید گذشته و وضع موجود کسب و کار را نیز به خوبی منعکس کند.


منبع: bp (http://www.businessplan.ir/content/view/62/1/)

[MR_Jentelman]

10 رهنمود اساسي در نوشتن يك طرح كسب و كار موفق

هر چند نوشتن يك طرح كسب و كار در ابتدا ممكن است تلاشي بي‌نتيجه به نظر آيد، نمي‌توان اين واقعيت را ناديده گرفت كه داشتن اين مهارت امر اجتناب‌ناپذيري است براي كارآفرين يا هر كسب و كاري كه به دنبال راهي براي افزايش موفقيت خود مي‌باشد. در اينجا به 10 نكته‌ي مهم در نوشتن طرح كسب و كار موفق اشاره مي‌كنيم.
1- از نگاه مخاطب بنويسيدنقطه‌ي شروع هر طرح تجاري بايد از نگاه مخاطب باشد. هدف طرح چيست؟ آيا يك سرمايه‌گذاري مطمئن به شمار مي‌آيد؟ آيا در راستاي طرح‌هاي آتي شركت قرار مي‌گيرد؟ با توجه به مخاطب نويسنده‌ بايد به گونه‌اي بنويسد كه طرح براي مخاطب قابل درك باشد. چرا كه هر مخاطبي با توجه به نيازمندي‌هاي خود با طرح ارتباط برقرار مي‌كند. براي مثال يك سرمايه‌گذار بالقوه به دنبال توضيحات روشني درباره‌ي نرخ بازگشت سرمايه و چهارچوب زماني بازگشت پول خود است.
2- بازار را كاملاً بشناسيدكارآفرين بايد به دنبال شناخت كامل بازار خود باشد و اطمينان حاصل كند كه در طرح خود حجم بازار، نمودار پيش‌بيني رشد آن، و چگونگي دسترسي به بازار هدف را ديده است. براي مثال در طرح تجاري يك كافي‌نت بايد جمعيت منطقه، ضريب نفوذ اينترنت در آنجا، پيش‌بيني‌ها پيرامون رشد مثبت و يا مفني استفاده از اينترنت و ... لحاظ شود. ضمن آنكه بررسي شرايط و محيط رقابتي را نبايد از قلم انداخت.
3- رقابت را درك كنيداز اجزاي مهم شناخت هر محيط كسب و كاري، شناخت رقابت حاكم بر آن، چه از نظر ماهيت و چه از نظر الزامات است. آيا محيط به شدت رقابتي است و يا بالعكس رقابت در آن كم است. رقبا چگونه به رقابت مي‌پردازند. آيا رقيبي وجود دارد كه رهبري قيمت را داشته باشد؟ و نهايتاً داشتن درك عميقي از مباني رقابت در بازار الزامي است. آيا با قابليت‌ها و امكانات موجودتان توان رقابت با رقبا را داريد؟
4- به جزئيات توجه كنيد.طرح را بدون اضافات و حشويات بنويسيد. اما به گونه‌اي كه جزئيات كافي را در بر گيرد تا خواننده اطلاعات كافي جهت تصميم‌گيري آگاهانه را داشته باشد. نويسنده‌ي طرح تجاري معمولاً نقش مهمي در راه‌اندازي كسب و كار دارد. طرح تجاري بايد حس حرفه‌اي بودن را منتقل كند؛ بدون غلط‌هاي املايي، شامل استنتاج‌هاي واقع‌گرايانه، و مدل‌سازي‌هاي قابل اعتماد و اطلاعات دقيق باشد. نويسنده بايد در مورد قالب ارائه هم تصميم‌گيري كند به عنوان مثال اگر نياز به ارائه طرح وجود دارد يك مجموعه اسلايد پشتيبان نيز براي آن تهيه نمايد.
5- بر روي فرصت متمركز شويد.اگر براي كسب و كار خود به دنبال سرمايه‌گذار هستيد مهم است كه به طور شفاف فرصت سرمايه‌گذاري را شرح دهيد. چرا كه سرمايه‌گذار بايد سرمايه‌گذاري در كسب و كار شما را به سپرده‌گذاري در بانك، خريد سهام يا سرمايه‌گذاري در كسب و كار ديگري ترجيح دهد؟ وجه مميزه‌ي محصول پيشنهادي شما چيست؟ چرا افراد پول پولشان را صرف خريد از شما مي‌كنند؟

[MR_Jentelman]

نمای کلی یک طرح کسب و کار


دنبال کردن یک نمای کلی از طرح یک کسب و کار به عنوان یک راهنما به کار گرفته می شود. شما می توانید آن را بصورت یک الگو برای کار خود قرار دهید. تفکیک یک برنامه به چندین جزء می تواند به شما در ایجاد یک برنامه قابل اجرا کمک کند.
مقدمه:
مقدمه یک کسب و کار شامل بیان کردن و توصیف کردن جزئیات یک کسب وکار و اهداف آن می باشد.

بررسی مالکیت کسب و کار و ساختار قانونی آن
لیست مهارتها و تجربه هائی که شما را وارد یک کسب و کار می کند
بررسی مزیت ها و برتریهائی که کسب وکارشما نسبت به سایر رقبای شما دارد
بازاریابی:

بررسی تولیدات و خدماتی که ارائه می شود
شناسائی نیاز مشتری برای ارائه خدمات شما
توضیح اینکه چگونه محصولات شما تبلیغ می شوند و فروخته می شوند
توضیح استراتژی نرخ گذاری
مدیریت مالی:

وضیح مقدارسرمایه اولیه هر یک از شرکاء
ایجاد بودجه ماهیانه برلی یکسال اول
انتظار سود حاصل از سرمایه گذاری و گردش وجوه ماهیانه برای یکسال اول
پیش بینی برنامه صورت حساب درآمد و ترازنامه مالی برای دو سال
بررسی سود و زیان حاصله
شرح ترازنامه شخصی و روش جبران خدمت کردن
مطرح کردن اینکه چه کسی حساب سما را بررسی می کند و چگونه آنرا نگهداری می کند
عملکرد(بهره برداری):

توضیح اینکه چگونه یک کسب و کار بر اساس اطلاعات روز اداره می شود
توضیح اجاره و نحوه عملکرد شخصی
مطرح کردن بیمه، توافقنامه استیجاری و نتیجه مربوط به کسب و کار شما
مبلغ وسایل و لوازم مورد نیازبرای فراهم کردن محصولات و خدمات شما
میزان تولید و ارائه خدمات
حتی موفقیت در یک کسب و کار به نام آن نیز وابسته است.
حال باید نحوه بازار یابی را نیز بدانیم:
چرا تحقیقات بازاریابی ضروری است؟
کار اصلی مدیران بازاریابی تعریف نیازهای مصرف‌کنندگان به منظور تدوین و اجرای استراتژی‌ها و برنامه‌های بازاریابی با هدف تامین نیازهای مشتریان است. در این خصوص دستیابی مدیران به اطلاعات مربوط به مشتریان، رقبا و دیگر نیروهای موجود در بازار امری ضروری است.

تبلیغات هرگونه ارایه و پیشبرد غیرشخصی ایده، کالا یا خدمات توسط یک تبلیغ‌کننده است که اهدافی همچون ایجاد آگاهی،‌ ترغیب، یادآوری و تقویت کردن را دنبال می‌کند و پیشبرد فروش مجموعه‌ای از ابزارهای محرک گوناگون است که اهداف آن ارایه انگیزه خرید و در کوتاه‌مدت خرید سریع‌تر یا بیشتر کالا یا خدمات است.

بررسی تبلیغات در مواردی مانند کسب اطلاعات مربوط به مخاطبان رسانه‌ها، تعیین میزان موفقیت برنامه‌های تبلیغاتی، ارایه پیام‌های جذاب‌تر، برنامه‌ریزی تبلیغات به‌طور اثربخش و انتخاب رسانه‌ها و روش‌های موثرتر تبلیغات، مدیران را یاری می‌کند.



هفته نامه بازار کار

[MR_Jentelman]

تهیه و تنظیم یک برنامه کسب و کار

برنامه کسب و کار چیست؟
برنامه کسب و کار، مستند مدونی است که فعالیت اقتصادی شما را توضیح می‌دهد و سودآور بودن آن را بررسی می‌کند. این مستند معمولاً با مقدمه‌ای آغاز می شود که نشانگر اهداف و آرمان‌های شغلی است و طرز فکر صاحب کار را در مورد این هدف‌ها از جمله یک راهبرد بازاریابی تفصیلی بیان می‌کند.
یک برنامه کسب و کار کامل، همچنین دارای یک تحلیل رسمی از نقطه سر به سر، یک پیش‌بینی سود و زیان و نیز یک تحلیل گردش نقدینگی است تا نشان دهد چنانچه همه چیز طبق برنامه پیش برود، این شغل به مرحله سودآوری خواهد رسید.
اگر نخواهم از کسی وام بگیرم باز هم باید یک برنامه کسب و کار تنظیم کنم؟
قطعا همین طور است، برنامه کسب و کار مثل ویترین لباس نیست که بخواهید با آن سرمایه‌گذاران بالقوه و وام‌دهندگان را جلب کنید. یک برنامه کسب و کار مشخص، به شما یعنی صاحب بالقوه کار، عملی و اجرایی بودن سرمایه‌گذاری و کارآیی ایده اقتصادی‌تان را می‌فروشد.
تنظیم یک برنامه کسب و کار شما را وادار می‌کند تا قبل از شروع، راجع به مطالب مهم کار نظیر این که چگونه سرمایه فراهم کنید و هزینه‌های راه‌اندازی چه مقدار خواهد بود و راهبردهای بازاریابی کدام است، فکری بکنید. این برنامه به شما کمک می‌کند تا امکان کامیابی شغلی خود را به صورت اعداد و ارقام ملاحظه کنید.
اگر اقدام به تنظیم یک برنامه کسب و کار کامل شامل تحلیل سر به سر، پیش‌بینی سود و زیان و پیش‌بینی گردش نقدینگی بکنید آن گاه حتی می‌توانید ایده اقتصادی خود را قبل از اجرا، جرح و تعدیل کنید. از سوی دیگر می‌توانید با بررسی اعداد و ارقام، تصویری نزدیک به واقعیت از کار خود را ترسیم کنید و دست از بدبینی و یا خوش خیالی بردارید. بنابراین یکی دیگر از هدف‌های مهم تنظیم یک برنامه کسب و کار آن است که خودتان بدانید در صورت اقدام چه آینده شغلی در انتظارتان است.
چگونگی تنظیم یک برنامه کسب و کار
ساختار، متن و قالب‌بندی برنامه کسب و کار، متاثر از ایده اقتصادی و نیز مخاطبینی است که در مورد این برنامه با آنان گفت وگو خواهید کرد. اگر می‌خواهید جلب مشارکت و سرمایه کنید و یا از بانک وام بگیرید، طرح و برنامه کسب و کار شما باید دارای اطلاعات مشخص مالی و یک تحقیق بازار باشد که طی گزارشی حرفه‌ای و زیبا ارایه می‌شود. با این حال اگر بدون جلب سرمایه دیگران می‌خواهید کار را راه‌اندازی کنید، شاید دیگر به گزارشی حرفه‌ای و زیبا احتیاجی نداشته باشید ولی اصول همان است. بنابراین مسیر را درست طی کنید و برنامه کسب و کار خود را تنظیم کنید تا تصویری واقعی از شغل خود ترسیم کنید و از عوارض فراوان و جانکاه ناشی از فعالیت در فضایی ابهام آمیز در امان بمانید.



منبع: روزنامه سرمایه، شماره ۴۴۹ ۸۶/۲/۱۸، صفحه ۱۳ (مدیریت و بازاریابی)

[MR_Jentelman]

چگونه یک برنامه کسب و کار بنویسیم؟


برنامه کسب و کار یا طرح توجیهی برای یک پروژه یا فعالیت تجاری در هر سازمان اقتصادی بزرگ و شرکت کوچکی به عنوان یک سند اصلی تلقی می شود که مقیاسی خواهد بود برای کارمندان و مدیران تا بواسطه آن بتوانند میزان موفقیت های خود و شرکت را بسنجند و برای فعالیت های آتی خود تصمیم گیری کنند. این برنامه بر اساس توانایی های شرکت در نیروی انسانی, تجهیزات و سرمایه تهیه می شود.
به عنوان مثال داشتن یک برنامه کسب و کار مناسب هنگام ارائه تقاضای دریافت وام ازموسسات اعتباری همچون بانک ها نقش موثری در تصمیم گیری آنها برای حمایت از شرکت شما و پروژه های در دست اجرای شما دارد.
در ادامه با اطلاعات مورد نیاز برای تهیه یک برنامه کسب و کار آشنا می شویم.
خلاصه مدیریتی که تشریح کننده رنوس اهداف و دیدگاه های شما باشد
اولین بخشی که باید در طرح خود بیاورید و معمولا از حدود ۲ الی ۳ صفحه بیشتر نباید تجاوز کند خلاصه مدیریتی نام دارد. خلاصه مدیریتی استراتژی کسب و کار شما را معرفی می نماید و مطمئنا مهمترین بخش برای مدیران و موسسات اعتباری است. توجه داشته باشید که اکثر مدیرانی که قرار است به به جریان افتادن پرونده طرح شما برای دریافت کمک و حمایت مالی تایید کنند همیشه دچار مشکل کمبود وقت هستند و از این رو نباید انتظار داشته باشید که با دقت کامل برای خواندن طرح شما که در چندین صفحه تهیه شده وقت بگذارند.
برای اینکه بتوانید در عرض چند دقیقه اهداف و اولویت ها و برنامه های خود را برای آنها بازگو کنید باید مطالب کل طرح را به صورت اجمالی و قانع کننده همراه با اعداد و ارقام پیشنهادی در صفحات محدودی به صورت تایپ شده در اختیار آنها قرار دهید. اگر شما نتوانید در دو, سه صفحه مسئول رسیدگی به برنامه کسب و کار خود را قانع کنید که طرح کسب و کارتان قابل اطمینان و ارزشمند برای سرمایه گذاری است مطمئن باشید که جلسه را دست خالی ترک خواهید کرد.
همچنین این خلاصه به عنوان یک ابزار ارتباطی برای کارمندان و مشتریان بالقوه شما که نیاز دارند از ذهنیات و اندیشه شما آگاه شوند دارای اهمیت زیادی است.
شرح مختصری از چگونگی آغاز به کار شرکت
به صورت واضح اساس شکل گیری و آغاز به کار شرکت را شرح دهید و نحوه رسیدن به ایده و شروع این کسب و کار را توسط خود و یا همراه با شرکایتان را بیان نمایید. در این قسمت باید سعی کنید از نکته ها و اصولی که موسسه اعتباری طرف شما بر آن تاکید دارد استفاده کنید و دغدغه های خود را با چالش های آنها همسان سازید. به عنوان نمونه اگر با یک بانک یا شرکت که اولویت را بر صادرات و واردات گذاشته برای فعالیت های تولیدی وارد مذاکره نشوید یا اگر به این کار دست زدید از ظرفیتهای طرح خود برای امر صادرات و واردات سخن بگویید.
اهداف شرکت شما
در چند پاراگرف اهداف کوتاه مدت و بلند مدت خود را برای شرکت تشریح کنید. بیان کنید که طبق برنامه ریزی های خود در چه مدت زمانی به این اهداف دست خواهید یافت؟ در بازاری که برای کسب و کار خود در نظر گرفته اید مشتریان شما چه کسانی خواهند بود و بر کدام بخش از بازار تمرکز خواهید کرد و هدف از این انتخاب ها را بیان کنید.
سوابق گروه مدیریتی
بخش مدیریت باید شامل اطلاعات شخصی و کاری اعضا باشد و همچنین اطلاعاتی نسبت به سوابق کاری و مسئولیتهای مرتبط آنها را در اختیار بگذارد. این اطلاعات باید نمایانگر دانش و تجربیات علمی و عملی گروهی باشد که شما برای پیاده سازی طرح خود انتخاب کرده اید. این بخش می تواند تا حدود زیادی خیال سرمایه گذاران طرح شما را از توانمندی شما برای اجرای طرح راحت کند.
خدمات یا محصولاتی که در طرح شما پیشنهاد شده
نکته ای که در این بخش مورد توجه قرار می گیرد تفاوت ها و مزیت هایی است که کالاها و خدمات شما با سایر محصولات بازار دارد. در این بخش باید به صورت دقیق کالاها و یا خدماتی را که پس از اجرای موفق طرح قابل ارائه هستند را معرفی و با محصولات مشابه بازار داخل و بین الملل مقایسه نمایید و علل برتری طرح خود را در مقایسه با آنها از نظر کمی و کیفی بیان کنید.
کشش بازار برای کالاها و خدمات شما
به خاطر داشته باشید که شما مجبور هستید تا موسسات اعتباری, کارمندان و دیگر افراد موثر و فعال در بازار مورد نظر خود را برای حمایت، همکاری، خرید و سرمایه گذاری متقاعد سازید. شما برای این بخش نیازمند انجام تحقیقات گسترده ای هستید.
اگر کسب و کار مورد نظر شما در محیط وب شکل خواهد گرفت یا هم در اینترنت و هم در محیط فیزیکی قابل پیاده سازی است باید کشش بازار منطقه ای و بین اللملی را برای طرح مورد نظر خود تعیین کنید.
استراتژی بازاریابی
چگونه می خواهید شروع فعالیت خود را به دنیا اعلام کنید. آیا تبلیغات کاغذی، تلویزیونی یا اینترنتی و یا هر سه را انتخاب می کنید؟آیا از ابزارهای بازاریابی برخط مثل سرویس های های http://www.bCentral.com استفاده می کنید تا سایت خود را در موتور های جستجو و سایر سایت ها قرار دهید.
همچنین شما نیازمند محاسبه و آماده کردن میزان هزینه های تبلیغاتی و بازایابی هستید.
دورنمای اقتصادی سه الی پنج ساله
این بخش باید شامل خلاصه ای از پیش بینی های مالی شما باشد که در قالب اعداد و ارقام نحوه دست یابی شما را به دورنمای مفروضتان را بیان نماید.
بایستی اطلاعات مربوط به میزان درآمد ها و هزینه های مربوط به هر یک از دوره های زمانی را بیان نمایید. یکی دیگر از مواردی که باید در این قسمت مورد اشاره قرار دهید مقدار پولی است که تمایل دارید از موسسه اعتباری مورد نظر خود دریافت نمایید تا بوسیله آن هزینه های اولیه های مربوط به شروع کار خود را تامین کنید.
تکمیل درست، کامل و شفاف این بخش حساس ترین بخش از طرح شماست و می تواند موفقیت یا شکست طرح شما را تضمین نماید.


منبع: iritn.com

[MR_Jentelman]

چگونه یک طرح تجاری تنظیم کنیم؟

اگر قصد دارید فعالیت جدیدی را در دنیای تجارت آغاز کنید، من از این تصمیم حمایت می کنم. اما آیا برنامه ای مشخص برای این کار در نظر گرفته اید؟ منظورم یک برنامه با حرف ب بزرگ و برجسته است. در غیر این صورت اقدام شما چیزی جز خیال پردازی بیهوده نخواهد بود.
باور کنید مساله را بیش از حد بزرگ نمی کنم. برنامه و طرح تجاری شما بانک ها و سازمان های گوناگون را وادار می کند به شما وام پرداخت کنند. درواقع با تنظیم راه کارهای مناسب موفقیت شرکت خود را تضمین می کنید و مطابق برنامه ای مشخص گام برمی دارید.
اگر با هزینه ای اندک شرکت خود را راه انداخته اید، به بسیاری ازاین رهنمودها نیازی ندارید.
اما در هر صورت باید برنامه ای طراحی کنید که خطوط کلی اهداف، هزینه های احتمالی، روش های بازاریابی و راه های گریز از مشکلات فرضی را در بر داشته باشد. این برنامه نقشه‌ عبور موفق یا انحراف از جاده در فعالیت شغلی است.
در ادامه ۹ روش سودمند برای تضمین موفقیت در این راه به شما پیش نهاد می کنم:
۱. تهیه خلاصه‌ای دقیق از اهداف مورد نظر شغلی. این خلاصه روند فعالیت شغلی شما را به اطلاع موسسات مالی و اعتباری می رساند و در واقع مهم ترین معرف شما به این مراکز است. اگر نتوانید اهمیت شغل خود را به مامور مربوطه بقبولانید کاری از پیش نمی برید. این برنامه هم چنین ابزار ارتباطی کارکنان و مشتریان احتمالی شما به عنوان پشتیبان فعالیت های شما است.
۲. تاریخچه‌ی مختصر شرکت. تاریخچه فعالیت و نحوه پیدایش شرکت را به وضوح توضیح دهید.
۳. اهداف شرکت. در چند پاراگراف کوچک اهداف بلند مدت و کوتاه مدت خود را بیان کنید: فکر می کنید درچه مدت به رشد نهایی مورد نظر خود برسید؟ مشتریان احتمالی شما چه کسانی هستند؟
۴. بیوگرافی تیم مدیریت. در این مرحله باید نام و سوابق گروه مدیریت و مسئولیت های این افراد را در دسترس و اطلاع عموم قرار دهید.
۵. خدمات یا تولیدات احتمالی مورد نظر شرکت. در این بخش باید به بررسی تفاوت های تولیدات شما با محصولات موجود در بازار بپردازید.
۶. پاسخ بازار با تولیدات یا خدمات شرکت. به خاطر داشته باشید که شما باید موسسات مالی، کارکنان و دیگران را قانع کنید که بازار تولیدات شما رشدی فراوان خواهد داشت. برای این کار باید تحقیق کنید. اگر شرکت کوچکی را اداره می کنید باید میزان استقبال مشتریان را در شعاع بی نهایت برآورد کنید. اگر شرکت شما خدمات روی خط ارایه می کند یا شیوه تجارت کهن را با این روش درآمیخته است، باید با تبلیغ مناسب، میزان تقاضا را افزایش دهید. یک گزارش تحقیقاتی از موسسه تحقیق فورستر هزاران دلار هزینه در بر دارد. با این حال شما می توانید اطلاعات ابتدایی و پایه ای را از موتورهای جستجو و دایرکتوری ها به دست آورید.
۷. برنامه‌ای مشخص برای بازاریابی. آیا شما چگونه حضور خود را در عرصه تجارت به اطلاع جهان تجارت می رسانید؟ آیا فقط به روش بازاریابی دهان به دهان اکتفا می کنید؟(من این روش را توصیه نمی کنم مگر آن‌که به اندازه کافی مشهور باشید) آیا در روزنامه، تلویزیون یا صفحات وب تبلیغ می کنید؟( یا در هر سه رسانه). آیا از ابزارهای بازاریابی الکترونیکی برای عضویت شرکت خود در موتورهای جستجو استفاده می کنید؟ هم چنین شما باید از همین ابتدا مشخص کنید که چه میزان بودجه برای این بخش در نظر گرفته شده است؟
۸. پیش‌بینی ۳ یا ۵ ساله وضعیت مالی شرکت. این بخش در واقع برآورد مالی چند ساله و روش تحقق این پیش بینی ها است. هم چنین باید میزان وام مورد نیاز شرکت را در این قسمت ذکر کنید. صحت این برآورد موفقیت یا شکست مالی شرکت را تعیین می کند. اگر در انتخاب الگوی مناسب مالی شرکت دچار تردید هستید می توانید از کارشناسان امور مالی کمک بگیرید. این کار ارزش هزینه کردن را دارد.
۹. تنظیم برنامه‌ای برای گریز از خطرات احتمالی. تمام شرکت های بزرگ و موفق روش هایی برای اجتناب از وضعیت خطر و نجات از آن در نظر می گیرند. در این بخش باید رشد درآمد، بازدهی، موفقیت و عدم موفقیت در بازار را در نظر بگیرید.


منبع : www.emarketingway.ir (http://www.emarketingway.ir/)

[MR_Jentelman]

ارزیابی محیط کسب و کار با استفاده از الگوی Pest Analysis


این الگو بر مبنای تحلیل عوامل سیاسی ، اقتصادی ، اجتماعی و تکنولوژیک استوار گردیده است و چهارچوبی از عوامل کلان محیطی را که در ارزیابی محیطی به کار می‏روند به تصویر می‏کشد و در حوزه تحقیقات بازار چشم اندازی مشخص از عوامل کلان محیطی که یک شرکت باید مد نظر قراردهد را ارائه می‏نماید.این تحلیل ابزاری سودمند برای شناخت در زمینه رشد یا افول بازار ، موقعیت کسب و کار ، ظرفیت ها و مدیریت عملیات می‏باشد.
اصطلاح PEST که ابتدا ETPS خوانده می‏شد ، اولین بار توسط فرانسیس جی .آگولار در سال 1967 در اثر "ارزیابی محیط کسب و کار" مورد استفاده قرار گرفت ، وی عنوان داشت ، ETPS تلخیصی از چهار حوزه‏ای است که در طبقه‏بندی خود از محیط کسب و کار مورد استفاده قرار داده است.

با در نظر گرفتن موضوع تحلیل، ابزار PEST می‏تواند برای تحلیل بخشهای تجاری، صنایع ، بازارهای خاص یا کل اقتصاد به کار رود. بنابراین ، تحلیل مذکور خلاصه‏ای از نیروهای محرک در محیط کلان را به تصویر می‏کشد.این تحلیل محرک‏هایی که بیشترین اهمیت را در گذشته داشته‏اند شناسایی می‏نماید تا چه اندازه‏ای ممکن است تغییر نمایند و این چگونه بر سازمان یا کل صنعت اثرگذار خواهد بود. بسته به هدف تحلیل، ایجاد تمایز بین موقعیت کنونی و تغییرات بالقوه آینده می‏تواند مفید باشد.

به منظور حصول به نتایج معنی دار کافی نیست که این تحلیل را به عنوان فهرستی از محرک‏ها شناسایی کنیم . بهتر است که نقطه عزیمتی برای تحلیل آینده محیط بیرونی ایجاد نماییم. امکان پذیر است که محرک‏های مختلف بیرونی را که عامل تغییرات هستند به کمک ابزار PEST شناسایی نماییم. اینها چنان محرک‏هایی هستند که با تمام احتمالات کلی ساختارهای صنعت یا بازار را تحت تاثیر قرارداده و آن را تغییر می‏دهند.برای مثال ، ترکیب عوامل مقررات‏زدایی از موانع تجاری ، رشد تکنولوژی ارتباطات ، افزایش فشار رقابتی بر بازارهای منطقه‏ای و همگرایی ترجیهات مصرف‏کننده‏گان احتمالا محرک‏هایی باشند برای رشد جهانی سازی.



برای اغلب موقعیت‏ها الگوی اولیه Pest analysis به طرز قابل استدلالی عوامل اضافی را در قالب چهار بخش اصلی اولیه پوشش می‏دهد . برای نمونه عوامل اکولوژیکی یا محیطی می‏توانند بسته به تاثیرشان در قالب هر یک یا تمامی چهار فصل اصلی قرار گیرند.عوامل قانون گذاری به طور طبیعی تحت پوشش سرفصل سیاسی قرار می‏گیرند، از آنجاییکه آنها عموما از لحاظ سیاسی ، محرک خواهند بود. عوامل جمعیتی معمولا جنبه‏ای از مسایل اجتماعی بزرگترهستند. تحلیل صنعت به طرز موثری تحت سرفصل اقتصادی قرار می‏گیرد . ملاحظات اخلاقی بسته به دورنما و تاثیرشان در حوزه‏های اجتماعی یا سیاسی قرار می‏گیرند .بنابراین ما غالبا می‏توانیم عوامل اضافی را به عنوان یک زیربخش یا دورنماهایی درون چهاربخش اصلی مشاهده نماییم.


موضوع تحلیل باید تعریف روشنی از بازاری مورد نظر بوده که می‏تواند شامل هریک از موارد ذیل باشد:


شرکتی که در جستجوی بازار خویش است
محصولی که در جستجوی بازار خویش است
یک علامت تجارتی در ارتباط با بازارش
یک واحد تجاری منطقه‏ای
یک گزینه استراتژیک مانند ورود به یک بازار جدید یا تولید یک محصول جدید
یک سودآوری بالقوه
یک شراکت بالقوه
یک فرصت سرمایه‏گذاری
موضوعاتی که در زیر مجموعه هر یک از عوامل چهارگانه قابل دسته‏بندی هستند می‏توانند شامل موارد ذیل باشند:
سیاسی

موضوعات اکولوژیکی و زیست محیطی
قانون گذاری در آینده
قانون گذاری در عرصه خارجی و بین‏المللی
هیاتها و فرایندهای قانون گذاری
سیاستهای دولت
عمر یک دولت و تغییرات سیاسی
سیاست‏های تجاری
تامین اعتبار ، کمک‏های بلاعوض
اعمال نفوذ در بازار داخلی/ گروههای فشار
گروههای فشار بین‏المللی
جنگ‏ها و تنازعات
اقتصادی

وضعیت اقتصاد داخلی
روندهای اقتصاد داخلی
اقتصادها و روندهای خارجی
موضوعات عمومی وضع مالیات
مالیات‏های وضع شده بر تولید/ خدمات
شرایط فصلی آب و هوایی
بازار و چرخه‏های کسب وکار
عوامل ویژه صنعتی
روندهای بازار و کانالهای توزیع
محرک های مصرف‏کننده/ مصرف کننده نهایی
نرخهای بهره و ارز
موضوعات تجاری و مالی بین المللی
اجتماعی

روندهای شیوه زندگی
مشخصات جمعیت شناختی
قضاوتهای رسانه
تغییرات قانونی که بر عوامل اجتماعی اثرگذار است
علامت تجاری ، شرکت ، تصویر تکنولوژی
الگوهای خرید مصرف‏کننده
مد و مدلهای رایج
اتفاقات و تاثیرات عمده
دسترسی خرید و روندها
عوامل قومی و مذهبی
تبلیع و شهرت
موضوعات اخلاقی
تکنولوژیک

توسعه تکنولوژی های رقیب
تامین مالی تحقیق و پژوهش
تکنولوژی های مشارکتی/ وابسته
جایگزینی تکنولوژی / راه حلها
بلوغ تکنولوژی
بلوغ و ظرفیت تولید
اطلاعات و ارتباطات
سازوکارهای خرید مصرف‏کننده /تکنولوژی
قانون‏گذاری در ارتباط با تکنولوژی
ظرفیتهای نوآوری
دسترسی به تکنولوژی ، واگذاری حق لیسانس، حق انحصاری اختراع
موضوعات مالکیت معنوی
ارتباطات جهانی
نتیجه‌گیری
تحلیل PEST محیط پیرامونی کسب و کار را مورد بررسی قرار می‏دهد و یک ابزار استراتژیک مناسب برای شناخت "تصویر بزرگ" از محیطی که کسب و کار مذکور در آن انجام می‏شود .این ابزار می‏تواند در راستای بهره‏برداری از فرصت‏ها و حداقل نمودن تهدیدهایی که بنگاه اقتصادی با آنها مواجه می‏شود مورد استفاده قرار گیرد.

با یک تحیل PEST ، بنگاه اقتصادی می‏تواند افق طولانی‏تری از زمان را مشاهده نماید و توانایی شفاف‏سازی فرصتها و تهدیدهای پیش‏روی خود را داشته باشد. با جستجوی محیط پیرامونی برای دیدن نیروهای تاثیرگذاری بالقوه به صورت هاله‏ای در افق، بنگاه اقتصادی می‏تواند فرایند برنامه‏ریزی استراتژیک را ورای زمان جاری و در ظرف افق آینده تدوین نماید.





منبع: سایت آفتاب

[MR_Jentelman]

طراحی برنامه جامع کسب و کار سازمانی

پیچیدگی و سرعت تحولات اقتصادی در دنیا، شاخص ها و ملزومات قرار گرفتن در عرصه رقابت و بهینه سازی ساختار تولید و اجرایی را در سازمان ها دچار تغییرات و دگرگونی های بسیاری کرده است. سازمان ها برای باقی ماندن در عرصه رقابت های بازار و هماهنگ سازی خود با شرایط بازار و افزایش تطابق پذیری باید راه کارها و ابزارهای جدیدی را جستجو کنند. از مهمترین ویژگی های سازمان ها در عصر جدید می توان به لزوم پویایی و انعطاف پذیری بالای آنها اشاره کرد. سازمان های پیشرو می دانند که راه جل های امتحان شده برای یک کسب و کار خاص هر چند هم موفق، نمی تواند دربرگیرنده شرایط مناسبی برای سایر کسب و کار ها باشد بنابراین آنها سعی می کنند به جای تقلید و تکرار با شناخت دقیق و موشکافانه محیط درونی و بیرونی سازمان بتوانند چالش های اساسی کسب و کار خود را شناسایی کنند و بر اساس آن راه حل های کارا و مناسبی را در پیش بگیرند.
هر سازمانی برای حرکت رو به رشد و دستیابی و حفظ تعالی و پویایی در بخش های مختلفش نیازمند یک طرح و برنامه کلی است که باید دربرگیرنده چالش ها و مسائل اساسی پیش روی سازمان از بدو تاسیس تا رسیدن به اهداف مقطعی و اصلی باشد. چنین سند و مکتوبی که معرف اصول و راهکارهای توسعه سازمان محسوب می شود و بر حسب نیاز در اختیار افراد مرتبط با آن در سازمان قرار می گیرد برنامه جامع کسب و کار می گویند. همچنین نباید فراموش کرد که در بدو شروع به کار سازمان ها و یا در مراحلی که باید بخش های جدیدی راه اندازی شود و یا پروژه های جدیدی تعریف شود برنامه جامع کسب و کار سازمانی می تواند کمک خوبی برای جذب کمک های مالی سازمان ها و ارگان های مختلف باشد. در این مقاله سعی شده است تا اصول و ساختار مورد نیاز برای نوشتن یک برنامه جامع کسب و کار سازمانی ارائه شود. شایان ذکر است که این اصول کلی در رابطه با هر کسب و کاری قابل استفاده و کاربردی است.
همانطور که هر کارشناس فروش خبره ای می داند، شما مجبور هستید همه چیز را درباره محصولات و خدمات خود برای ترغیب دیگران به خرید آن بدانید.
طرح جامع کسب و کار باید مدام در جریان کار مورد بررسی و بازنگری قرار گیرد. رشد مناسب کسب و کار در گروه تهیه یک طرح جامع مناسب ، پویا و آینده نگرانه برای کسب و کار است

[MR_Jentelman]

نکات اصلی یک برنامه کسب و کار

تمامی طرح‌های کسب و کار باید دارای دو ویژگی باشند: ایدهء موفقیت‌آمیز و تصویری واضح از سودآوری.هر طرح و برنامهء خوب کسب و کار دارای دو هدف اصلی است. نخست آن که بیانگر بنیان‌های ایدهء اقتصادی‌تان بوده و ثانیا نشانگر اعداد و ارقامی است که نتیجه و حاصل این کار است.
با کدام هدف طرح یا برنامهء کسب و کار را مورد استفاده قرار می‌دهید؟
طرح کسب و کار شما بسته به این‌که بخواهید در شروع کار به جلب مشارکت و سرمایه بپردازید و یا به طور مستقل عمل کنید، با یکدیگر متفاوت خواهد بود.
جلب مشارکت و سرمایه‌گذار
چنانچه طراحی و برنامه‌ریزی کسب و کارتان برای جلب سرمایه‌گذار و یا وام مورد استفاده قرار می‌گیرد، باید آن را به دقت و بر اساس دیدگاه افراد مردد و بدبین تنظیم کنید. طبعا این به آن معنی است که چنین طرحی باید شامل موارد ذیل باشد:

مقدمه‌ای متقاعدکننده و درخواست‌برای مشارکت یا سرمایه‌گذاری.
مطالبی در مورد هدف‌های طرح اقتصادی‌تان.
توضیحات مشروح در مورد عملکرد این کار اقتصادی (شامل نوع محصول و خدمات، کارکنان، تامین‌کنندگان و محل استقرار.)
تحلیلی از بازار (این‌که مشتریان شما چه کسانی خواهند بود.)
ارزیابی از رقبای اصلی.
توضیحاتی در مورد راهبرد بازاریابی (و این‌که چگونه شغل شما مشتریان را از آن خود خواهد کرد و رقبا را کنار خواهد زد.)
توانایی‌ها و سوابق کاری‌تان به علاوهء شرحی از پروژه‌هایی که به انجام رسانیده‌اید.
اطلاعات مالی مبسوط شامل تخمین‌هایی دقیق در مورد هزینه‌های راه‌اندازی، درآمدها و هزینه‌های ثابت و توان شما در سودآوری.
در نهایت این‌که همهء قسمت‌های طرح کسب و کار شما باید نمایانگر زیبایی‌های ایدهء‌اقتصادی‌تان باشد زیرا شما می‌خواهید وام‌دهندگان و سرمایه‌گذاران بالقوه و یا کسانی را که با آنان همکاری خواهید داشت، متقاعد کنید که بهترین محصول و خدمات مورد نیاز مشتریان را ارایه خواهید کرد. علاوه بر این باید اثبات کنید که شما دقیقا همان کسی هستید که ایدهء خاموش اقتصادی‌تان را به فریاد باشکوه موفقیت تبدیل خواهید کرد
می‌توانید برای این کار کمک بگیرید
خود را به افرادی ارایه کنید که ممکن است آنان را خوب نشناسید، بنابراین نوشته‌ها باید تمیز و حرفه‌ای تهیه شوند. ارقام نیز باید صریح و دقیق باشند. البته همهء فعالان اقتصادی، نویسندگان و یا ریاضی‌دانان بزرگی نیستند. بنابراین می‌توانید از یک منشی آشنا به امور و همچنین یک حسابدار کمک بگیرید.
مخاطرات کار را خودتان باید بررسی کنید
اگر به دنبال رسیدن پول از جانب دیگران نیستید، آن‌گاه پیش‌بینی و تحلیل مالی، مهم‌ترین بخش طرح کسب و کار شما به حساب خواهد آمد. این تحلیل‌های مالی قیمت تمام‌شدهء محصول یا خدماتی که ارایه خواهید داد، درآمد حاصل از فروش، سود قابل پیش‌بینی و شاید مهم‌تر از همه مبلغ مورد نیاز را برای راه‌اندازی و به سودرسانی مجموعه محاسبه و ارایه می‌کند.
از آن‌جا‌یی که طرح کسب و کارتان را برای جلب مشارکت و سرمایه‌گذاری تهیه نمی‌کنید، بنابراین با فراهم کردن یک طرح غیررسمی می‌توانید برخی مواردی که در بالا فهرست شده بود،‌حذف کنید. البته قبل از آن‌که چیزی را حذف کنید، دو بار آن را بررسی کنید، زیرا هر کسب و کار جدیدی باید خود را به مردم مثل تامین‌کنندگان، پیمانکاران، کارکنان و مشتریان مهم معرفی کند و بخشی از هدف‌ها و آرمان‌ها و فعالیت‌های خود را برای آنان تعریف کند.
تحلیل‌های مالی
پیش‌بینی اوضاع مالی کارتان، مشکل و نگران‌کننده به نظر آید، اما در واقع این کار چندان هم بد نیست. یک برنامهء خوب شامل دقیق‌ترین محاسبات برای تعیین مقدار پولی است که به دست می‌آورید و مبالغی که باید هزینه کنید. به این ترتیب با استفاده از این تخمین‌ها می‌توانید محاسبه کنید که آیا این شغل سودآور است یا نه؟ تحلیل‌های مالی زیر را باید انجام دهید:
تحلیل نقطهء سر به سر: با این تحلیل ضمن استفاده از برآوردی که از درآمد و هزینه دارید، لااقل در تئوری متوجه می‌شوید که آیا درآمد ناشی از این کار هزینه‌هایتان را پوشش می‌دهد یا نه؟
پیش‌بینی سود و زیان:‌ در گام بعدی باید تخمین‌هایی را که برای درآمد و هزینه جهت تعیین نقطهء سر به سر ارایه داده بودید، برای تعیین یک فرمول رسمی از سود ماهانهء کارتان جهت یک دورهء یک ساله، استفاده کنید.
پیش‌بینی حجم گردش نقدینگی: حتی اگر پیش‌بینی سود و زیان نشان‌دهندهء ‌آن باشد که درآمد در شغل شما بیش‌تر از هزینه‌هایتان است - به عبارت دیگر کارتان سودآور است - باز هم این ارقام به آن مفهوم نیست که شما پول در اختیار دارید و ماه به ماه می‌توانید اجارهء محل کارتان را پرداخت کنید و به خرید لوازم بیش‌تری بپردازید. یک تحلیل گردش نقدینگی نشان‌دهندهء این است که ماهانه عملا چه مقدار نقدینگی دارید. این موضوع به شما نشان می‌دهد که برای کمبودهای ماهانه چه تمهیداتی بیندیشید و به چه نوع اعتباراتی روی آورید؟
تخمین هزینه‌های راه‌اندازی: این تخمین شامل تمامی هزینه‌هایی است که تا راه‌اندازی کارتان متحمل می‌‌شوید. اگر مجبور باشید که این مبلغ را طی سال اول و یا دوم کارتان پرداخت کنید، آن‌گاه باید آن را در پیش‌بینی حجم گردش نقدینگی خود به حساب آورید.
دوباره، مهم نیست که چه کسی مخاطب شماست، باید تا آن‌جا که می‌توانید در مورد تحلیل نقطهء سر به سر و پیش‌بینی سود و زیان، دقیق و روشمند عمل کنید. آخرین نکتهء تلخی که باید از آن آگاهی داشته باشید این موضوع است که معمولا هیچ کار اقتصادی در سال اول اقبال بلندی برای سودی معین ندارد.



منبع: روزنامه سرمایه

[MR_Jentelman]

نکات اصلی یک برنامه کسب و کار


طرح کسب و کار شالوده یا بلکه تخته پرشى به سوى تأسیس و رشد کسب و کار یک فرد است. طرح کسب وکار براى تحقق اهداف ضرورى است و باید جهت سرمایه گذارى کاملاً آماده باشد. طرح کسب و کار آماده سرمایه گذارى یک سند است که با سهیم کردن همه آنچه که مربوط به سرمایه گذار است فراهم شود. در طرح کسب وکار باید بتوانید به پروژه خود از دید یک سرمایه گذار بنگرید و همه سؤالات مربوط به یک سرمایه گذار را پاسخگو باشید.
سرمایه گذاران از هر دو نوع، سرمایه دار، یا سهام دار با سرمایه گذارى دست رنج خود روى کار شما به این امید ریسک مى‌کنند که در طولانى مدت برابر سرمایه اصلى به ارزش آن افزوده شود.
یک طرح کسب و کار آماده سرمایه گذارى یکجا همه مراحل سرمایه گذارى را لیست مى کند. شخص این ملزومات را با ارائه نمایى جامع از طرح و با جزئیات اهداف و واقعیات کسب و کار خود فهرست مى کند.
چند بخش مهم که جنبه هاى مختلف سرمایه گذارى را در بر مى گیرد در زیر آمده است:
مدیریت:
سرمایه گذاران فقط بر روى طرحها و ایده هاى خود سرمایه گذارى مى کنند بلکه در مدیریت آن هم سهیم هستند. به بهترین نحوى که مى‌توانید دانش، شور و شوق و احساس تعهد خود را به کسب و کارتان نشان دهید. قابلیت گروه شما همراه با سطح تجربه شان، شور و شوق و احساس تعهد نسبت به اهداف کسب و کار و همچنین تعهدات آنان از جمله عواملى هستند که سرمایه گذاران قبل از تصمیم گیرى مورد بررسى قرار مى‌دهند.
مشترى:
به سرمایه گذاران نشان دهید که نیازها و خواسته هاى مشتریان را درک مى‌کنید و همین طور خط مشى بازاریابى خود را به طور واضح در طرح کسب و کارتان بیان مى‌کنید.
توصیف کالا/ خدمت:
توضیح کاملى از کالا یا خدمت پیشنهادى را با جزئیات مطرح کنید. توصیف کوتاهى از صنعت کلى کالا یا خدمت، همراه با جزئیات مشترى آن کالا ضرورى است. سرمایه گذاران باید بدانند که براى چه نوع مشترى در دسترس تسهیلات لازم را فراهم کنند.
طرح خط مشى بازاریابى:
یکى از مهمترین بخش هاى کسب و کار، طرح خط مشى بازاریابى شماست. این بخش مزیت رقابتى بودن مداوم شما را براى سرمایه گذارانتان مطرح مى‌کند. با این روش به آنها اطمینان مى دهید که چرا شما موفق خواهید بود در حالى که دیگران شکست خورده اند. این بخش قسمتى است که شما تعریفى قطعى از مشتریان خود، اندازه بازار، مشخصه ها، چشم انداز رشد، روش ها و پتانسیل فروش در هر مقوله از کالا/ خدمت را در آن مى گنجانید. اینجا جایى است که خط مشى هاى قیمت و اینکه چگونه مى توانند مستقیماً روى پتانسیل رشد هر یک از کالاها یا خدمت تأثیر بگذارد شرح داده مى شود. همچنین مهم است که طرح شامل سهم بازار و تأثیرات توسعه در روند کار باشد.
سدهاى ورودى:
همراه با دادن جزئیات اینکه کالا / خدمت شما چیست و مشتریان چیست و مشتریان شما چه کسانى هستند شما همچنین باید به سرمایه گذارانتان اطلاع دهید که چگونه متنع از ربودن مشتریان خود توسط رقبا خواهید شد. این سدهاى ورودى ضرورتاً استراتژى کسب و کار شما براى ناکام گذاشتن رقیبانتان و رشد در بازار را توضیح مى‌دهد. سرمایه گذاران باید قبل از سرمایه گذارى روى کار شما از درستى استراتژى تان مطمئن شوند.




منبع: مجله تجربیات کاربردی کارآفرینان (مرکز کارآفرینی دانشگاه صنعتی امیر کبیر)

[MR_Jentelman]

هفت نکته ضروری در برنامه کسب و کار


نگارش یک «برنامه‌ی کسب و کار» مناسب و خوب، برای یک کسب و کار شخصی، ‌مستلزم زمان، ‌تعهد و پیش‌فرض‌های مناسب به همراه «برنامه‌ی کسب و کار» متناسب از پیش تعیین شده که موفقیت آن پیشتر ثابت شده باشد، است. برای نوشتن یک «برنامه‌ی کسب و کار» و «خط‌مشی» موفق و موثر، ‌باید چندین ساعت بدون وقفه در هر هفته و به مدت چندین هفته، بر روی برنامه کار کنید. در کنار آن موارد و نکات هفت‌گانه‌ی زیر را به دقت مورد توجه قرار دهید:
۱- چکیده و خلاصه‌ی «برنامه‌ی کسب وکار»

این نکته را در واقع باید پس از پایان کار انجام دهید. مهم‌ترین نکات و دیدگاه‌های برنامه را خلاصه کنید. (برای نمونه، ‌مشخص کردن چشم‌اندازها و پیش‌بینی‌های فروش، خط‌مشی‌های رشد؛ دلیل نیاز به منابع مالی و چگونگی تامین آن‌ها؛ محصولات یا خدماتی که عرضه می‌کنید، رشد و روند بازار، کارکنان کلیدی.)
این چکیده باید به اندازه‌ی کافی خلاصه و ساده باشد. جملات، جداول و نمودارهای اصلی و کلیدی را استفاده کنید.
۲- ماموریت و هدف کسب و کار رابیان کنید.
باید مشخص کنید که کسب‌وکارتان را در حقیقت به چه منظور انجام می‌دهید. مشخص‎ کنید ‎که نیازهای مشتریان، ‌کارکنان، خود شما و یا سرمایه‌گذاران چیست و چگونه می‎خواهید به این نیازها پاسخ دهید. مشخص کردن ماموریت و هدف در «برنامه‌ی کسب وکار» باید با شور، حرارت و اشتیاق همراه باشد.
۳- توضیحات در مورد تاریخچه وماهیت شرکت.

شکل حقوقی شرکت چیست؟ کجا مستقر است؟ سوابق تاریخی شکل‎گیری شرکت چیست؟
کالاها و خدماتی را که در حال حاضر ارایه می کنید، فهرست بندی کنید.
کالاها و خدماتی را که قصد دارید در آینده ارایه دهید، را فهرست‌بندی کنید.
مشخص کنید که مزیت رقابتی شما چیست؟ مشخص کنید که چرا افراد و سایر کسب‌وکارها که در حال حاضر مشتری شما هستند و از شما خرید می‌کنند کالا و خدمت شما را به سایر رقبای شما ترجیح می‌دهند.
۴- تجزیه و تحلیل بازار.

مشخص کنید که به چه بازارهایی سرویس می‌دهید. خصوصیات جعرافیایی و جمعیتی را از نظر نوع مردم (برای نمونه ممکن است مشتریان شما مادرانی با فرزندان زیر 7 سال باشند،‌ یا مردان جوان تحصیل کرده و متخصص یا خانواده‌هایی با درآمد بالا)،‌ اندازه‌ی کسب‌وکار (برای نمونه شرکت‌هایی با کم‌تر از 10 پرسنل یا شرکت‌هایی با بیش از 500 کارمند و یا افراد متخصص و حرفه‌ای مستقل) و هم‌چنین نوع جغرافیای کاری (برای نمونه،‌ نواحی محلی و نزدیک، کل جغرافیایی یک کشور را، در سطح بین‌المللی و یا اینترنت) مشخص کنید.
مشخص کنید که اندازه‌ی بازار آینده‌ی شما چه‌قدر است. بدین منظور می‌توانید از منابع آماری مختلف که در ارگان‌ها و سازمان‌های متولی صنعت شما موجود است،‌ یا از موسسات تحقیقاتی _ آماری و یا منابع آماری اینترنت اندازه‌ی ‌کل بازار آینده را برآورد کنید.
روند تغییرات تقاضا را مشخص کنید. تغییرات جمعیتی، جغرافیایی را از نظر مردم، ‌نوع زندگی و کسب وکارها و سلیقه‌هایی را که بر بازار مؤثر هستند، شناسایی کنید. (برای نمونه از نظر مردم می‌توانید به افزایش طول عمر، کوچک شدن خانواده ها و تشکیل کسب‌وکارهای کوچک توجه کنید. از نظر سبک و سیاق زندگی و مشاغل، می‌توانید به افزایش تعداد مردمی که تنها زندگی می‌کنند، یا افزایش کسب و کارهایی که «برون‌سپاری» می‌کنند،‌ دقت کنید. از نظر سلیقه‌ها هم برای نمونه می‌توان به تغییر سلیقه در رنگ‌ها و یا ورزش‌های مورد علاقه‌ی مردم اشاره کرد.)
مشخص کنید که الگوهای توزیع و خرید به چه شکل هستند. برای نمونه محصولات به شکل خرده‌فروشی توزیع می‌شوند یا از طریق اینترنت سفارش داده و خدمات پس از آن ارایه می‌شوند. روش‌های رایج توزیع در صنعت شما چیست؟ آیا معیار خریداران مبتنی بر قیمت، ‌اطمینان، ‌اعتبار شرکت و یا کیفیت است.
رقبای شما به شکل مستقیم و غیرمستقیم چه کسانی هستند؟ برای نمونه ناشران کتاب‌های کودک، با شرکت‌های سازنده‌ی بازی‌های ویدیو وکامپیوتری رقابت می‌کنند.
۵- برنامه‌ی بازاریابی (Marketing Plan)
برای این برنامه باید موارى زیر را مشخص کنید:

آمیخته بازاریابی (marketing mix). مشخص کنید که از چه روش‌هایی بازاریابی می‌کنید؛ پست مستقیم،‌ وب سایت، انتشار یک روزنامه، چاپ مقاله در جراید، یا روش‌های غیر از آن. مشخص کنید که فعالیت‌های بازاریابی شما به چه شکل و در چه زمانی اجرا می‌شوند.
بودجه‌ی بازاریابی. مشخص کنید که سیاست شما در قیمت‌گذاری چیست. آیا می‌خواهید ارایه کننده‌ی محصول یا خدمت خود با کم‌ترین قیمت در بازار باشید یا قصد دارید بالاترین کیفیت و قیمت را ارایه ‌کنید؟
۶- چکیده‌ی شیوه‌ی مدیریت سازمان، مدیران و کارکنان.

مشخص کنید مدیر اجرایی ارشد (CEO)، ‌رییس و معاون سازمان در بازاریابی، ‌رییس و معاون سازمان در بخش فروش، رییس بخش توسعه‌ی محصولات،‌ رییس و معاونت سازمان در بخش امور مالی و همچنین بخش بازرگانی چه کسانی هستند. چه کسی کالا یا خدمات را تولید می‌کند و چه کسی به مشتری می‌فروشد.

توضیحات مربوط به هر سمت و شغل کلیدی را یادداشت کنید.
اگر به صورت انفرادی کار می‎کنید، برای تمام فعالیت‌های مدیریتی و تولیدی جدول زمانی (برنامه‌بندی شده) تهیه کنید. در این حالت شما باید ساعاتی را در هر روز، یا یک روز را در هفته برای رسیدگی به امور دفترداری، ‌بازاریابی، ‌فروش، ‌توسعه‌ی محصول و مانند آن اختصاص دهید.
یا این‌که مشخص کنید کارکنان،‌ مقاطعه‌کاران یا مشاورانی که این وظایف را برای شما انجام می‌دهند، چه کسانی هستند. مقدار پرداختی به هر یک از آن‌ها چه‌قدر است؟ جوانب حقوقی و قانونی، ‌همچنین مزایا باید مشخص شوند. بودجه‌ی لازم برای کارکنان را مشخص و تهیه کنید و برنامه‌ریزی منظمی برای مرور و رسیدگی به همه‌ی این فعالیت‌ها داشته باشید تا اطمینان حاصل کنید که همه چیز به درستی انجام می‌شود.

۷- صورت‌های مالی.

سیستم حسابداری منظم،‌ منسجم و در حد امکان یکپارچه‌ای داشته باشید تا بتوانید امور مالی را به دقت کنترل کنید. از ترازنامه‌، ‌صورت سود و زیان (هم تاریخی و هم پیش‌بینی شده)، تجزیه و تحلیل نقطه‌ی سربه‌سر و دورنمای جریان وجوه نقد، استفاده کنید.
از طریق منابع و مراجع مربوط به «برنامه‌ی کسب‌وکار» یا کتاب‌های حسابداری، ‌وب‌سایت‌ها یا برنامه‌های نرم‌افزاری،‌ نمونه‌ی صورت‌های مالی را آن‌چنان که با ماهیت صنعت و کسب‌وکار شما منطبق و هماهنگ است،‌ استخراج کنید.
تا حد امکان سعی کنید که وقت خود را با پرسش وکمک خواستن از شرکت‌های مشاوره‎‎ای کوچک،‌ یا حسابداران، مشاوران و محققان بازاریابی برای انجام «برنامه‌ی کسب‌وکار» هدر ندهید. سعی کنید که بر اساس ساعاتی که به هر بخش آن اختصاص می‌دهید و با پیروی از یک نظم و انضباط کاری،‌ «برنامه‌ی کسب وکار» را خودتان با موفقیت انجام دهید تا بتوانید در کسب‌و‌کار هم موفق شوید.