كسب و كار و نقطه سر به سر

[پديده]

برنامه كسب و كار چيست؟

برنامه كسب و كار، مستند مدوني است كه فعاليت اقتصادي شما را توضيح مي دهد و سودآور بودن آن را بررسي مي كند. اين مستند معمولا با مقدمه اي آغاز مي شود كه نشانگر اهداف و آرمان هاي شغلي است و طرز فكر صاحب كار را در مورد اين هدف ها از جمله يك راهبرد بازاريابي تفصيلي بيان مي كند.

يك برنامه كسب و كار كامل، همچنين داراي يك تحليل رسمي از نقطه سر به سر، يك پيش بيني سود و زيان و نيز يك تحليل گردش نقدينگي است تا نشان دهد چنانچه همه چيز طبق برنامه پيش برود، اين شغل به مرحله سودآوري خواهد رسيد.

اگر نخواهيم از كسي وام بگيريم باز هم بايد يك برنامه كسب و كار تنظيم كنيم؟

تنظيم يك برنامه كسب و كار شما را وادار مي كند تا قبل از شروع، راجع به مطالب مهم كار نظير اين كه چگونه سرمايه فراهم كنيد و هزينه هاي راه اندازي چه مقدار خواهد بود و راهبردهاي بازاريابي كدام است، فكري بكنيد. اين برنامه به شما كمك مي كند تا امكان كاميابي شغلي خود را به صورت اعداد و ارقام ملاحظه كنيد.

اگر اقدام به تنظيم يك برنامه كسب و كار كامل شامل تحليل سر به سر، پيش بيني سود و زيان و پيش بيني گردش نقدينگي بكنيد آن گاه حتي مي توانيد ايده اقتصادي خود را قبل از اجرا، جرح و تعديل كنيد. از سوي ديگر مي توانيد با بررسي اعداد و ارقام، تصويري نزديك به واقعيت از كار خود را ترسيم



نقطه سربه سر
تجزيه و تحليل نقطه سر به سر از نظر تعداد:نقطه سر به سر نشان از سطحي از فعاليت است که در آن سطح، درآمدها و هزينه ها با هم برابر ميشوند. نقطه سر به سر ممکن است براي يک محصول خاص، يا يک واحد توليدي، و يا يک بخش خاصي از موسسه محاسبه گردد.

در نقطه سر به سر :
درآمد حاصل از فروش = حمع اقلام بهاي تمام شده توليد، فروش و توزيع آن محصول

مثال براي روش نقطه سر به سر:
شرکت آفتاب توليد کنند ه وسايل باغياني است. در حال حاضر در حال بررسي توليد و عرض نوعي فواره گردان است.
قيمت فروش هر واحد از اين فواره 500 ريال است.
اقلام متغير هر واحد از اين فواره 300 ريال است.
اقلام ثابت توليد اين محصول 1.000.000 ريال است.
جمع درآمد فروش اين محصول، از حاصلضرب تعداد توليد و قيمت فروش يک واحد و جمع اقلام متغير در توليد اين محصول محاسبه ميشود.

معمولا براي به دست آوردن نقطه سر به سر و تعداد توليد در اين نقطه، به اين شکل محاسبه ميکنيم:
P
تعداد فروش در نقطۀ سر به سر x قيمت فروش يک واحد محصول
=
(تعداد فروش در نقطۀ سر به سر x هزينه هاي متغير) + هزينه هاي ثابت
FC VC

500x = 1.000.000 + 300x
500x – 300x = 1.000.000
X = 5.000

درآمد = قيمت فروش x تعداد توليد
2.500.000 = 500 x 5000

بهاي تمام شدۀ کالا = هزينه متغير + هزينه ثابت
2.500.000 = (5.000 x 300) + 1.000.000

به اين معنا که در صورتيکه 5000 واحد توليد داشته باشيم، در نقطه سر به سر خواهيم بود. يعني جايي که :
بهاي تمام شده کالا = درآمد


هزينه ثابت FC
--------------------------------------------------------------------- = ----------- = تعداد توليد در نقطۀ
هزينه متغير يک واحد محصول – قيمت فروش يک واحد محصول P - V


P – V = حاشيۀ فروش

- در مثال قبل :

1000000 1000000
5.000 = ------------------ = -------------------- = تعداد توليد در نقطۀ سر به سر
200 300-500



دستيابي به سود خالص معيّن:

اگرچه محاسبه نقطه سر به سر و رسيدن به آن مفيد است، اما نميتواند به عنوان هدف يک مجموعه توليدي و سود دهنده باشد. سرمايه گذاران معمولا به سود معادل صفر قانع نميشوند، بلکه بازده مطلوب را مورد انتظار دارند. تجزيه و تحليل سطحي از فعاليت که قسمتي از اقلام ثابت و متغير همراه با سود را شامل ميشود، تکميل کننده اين بخش است.
براي دستيابي به اين سود معيّن کافي است سود مورد انتظار را بيان نمايند. در اين صورت ميتوان آنرا به اقلام ثابت اضافه نمود و بر حاشيه فروش تقسيم نمود.

سود مورد نظر + FC
------------------------------ = نقطۀ سر به سر با سود معيّن
P - v


- مثال:
در شرکت آفتاب (مثال قبل) اگر ميزان 800.000 ريال سود در نظر گرفته باشند، مطلوب است محاسبه نقطه سر به سر ( يا مطلوب است سطح مطلوب فعاليت را نشان دهيد) :

1.800.000 800.000 + 1.000.000
9000 = ---------------- = ---------------------------------
200 300 - 500
يعني اگر 9000 واحد توليد کنند، سود مورد انتظار يعني 800.000 ريال را خواهند داشت.


درآمد کل 4.500.000 = 500 x 9000

هزينه کل 3.700.000 = 1.000.000 + 2.700.000 = 300 x 9000
سود 800.000 = 3.700.000 – 4.500.000